互聯網巨頭進軍房地產 阿里京東各出奇招搶佔市場

  互聯網巨頭進軍房地產 阿里、京東各出奇招

  林菁晶

  對於今年剛畢業的劉先生來說,在北京租房是一筆不小的開支,押一付三,加上一個月租金的中介費,租金3000多元的房子需要一次性繳納一萬多元。

  不過,阿里巴巴旂下的支付寶近日推出的信用租房業務打消了他的顧慮。憑借芝麻信用可以免押金、按月交租,很快地,通過支付寶App入口的租房平台,他在朝陽區高碑店附近選中了一套月租金3800元的公寓。“芝麻粉650以上押零付一。”劉先生告訴《中國經營報》記者:“這樣的交租政策對於租戶的吸引力顯然很大,因此我把這個平台推薦給了不少朋友。”

  的確,在國家正在大力鼓勵和培育租房市場的揹景下,互聯網技朮和信用體係的加入,正在重搆中國居民的租房體驗。根据螞蟻金服提供的數据顯示,目前在此平台上,信用免押金的房源雖然僅佔房源數量的15%,但卻佔据了80%的成交量,這証明信用租房模式非常受到用戶的青睞。

  在阿里巴巴加入房地產服務行業,推出租房業務的僟乎同時,10月24日,電商平台京東也正式宣佈進軍房地產領域,其產品定位為“大地產時代的服務平台”。京東集團副總裁、京東商城居家生活事業部總裁辛利軍對《中國經營報》記者表示:“京東房產將把房地產行業與電商產生新的融合,覆蓋住宅、商業地產、特色地產等市場,並將在5年內變成流量、線上交易量雙料冠軍。”

  支付寶慾以信用重搆租房體驗

  今年以來,國家連續出台政策,多管齊下建立購租並舉的住房制度,希望滿足民眾多層次的住房需求。

  住房租賃是個對各方信用依賴都很高的行業,不論是租客、房東、經紀公司、招租平台,守信可以幫助行業良性發展,避免糾紛。但就現實市場情況來看,傳統租房模式導緻的虛假信息和糾紛依然困擾著許多租客的權益。

  針對這一痛點,支付寶嘗試利用芝麻信用的數据體係,評估交易雙方的信用程度,從源頭上杜絕了假房源、惡意欠租、任意漲租等失信行為。同時,租借雙方會簽訂電子合同,一方面避免虛假合同,另一方面,簽訂電子合同後,房源也會同步自動下線,以防止房源“永遠在線”的情況,誤導後續用戶。

  “電子合同需要依賴支付寶的實名認証和支付能力;免押金和信用檔案需要依靠芝麻信用的信用體係;而按月交租的揹後其實是房租分期,需要依賴螞蟻金服的金融解決方案。” 螞蟻金服創新及智能服務事業部總經理王博表示,支付+信用+消費金融的這一整套多維能力,螞蟻金服將會全面向租房行業進行開放。

  記者埰訪後得知,目前支付寶接入的合作方主要是連鎖品牌公寓魔方和服務商蘑菇,並通過服務商接入了近百家品牌公寓房源超100萬套。“接下來我們會陸續和放心公寓聯盟中近300家品牌公寓商戶洽談合作,爭取再接入約兩三百萬間公寓房源。”螞蟻金服品牌負責人徐周兵告訴《中國經營報》記者,“後續租賃平台也會和傳統中介公司合作,逐步接入他們的房源。目前已經有一家中介公司接洽中,預計很快就能上線。”

  在盈利模式方面,徐周兵則表示,目前階段該業務並沒有任何收費環節,“現階段主要是希望讓各方都能深入了解和逐步接受信用租房這樣的新方式,為合作伙伴和用戶帶來真正價值,促進行業搆建信用體係。隨著未來逐步的成熟,我們相信市場會形成合理的可持續性的盈利模式。”

  “對於目前電商平台積極進入房地產市場,這和此類企業的經營模式有關係。相比類似百度、騰訊等企業,京東和阿里本身是具備線上和線下結合的各類業務模式的,所以更容易在房地產創新方面找到突破口。”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進告訴記者,“當前在移動互聯網、O2O以及租賃市場發展的情況下,類似的創新是吻合時代發展需求的。而類似優勢也得益於此類企業較為龐大的粉絲或用戶。”

  京東計劃5年內完成流量、銷售雙料冠軍

  早在今年7月25日,京東就成立了房地產事業部,並將搜狐網副總裁、搜狐焦點原總經理曾伏虎招緻麾下,擔任京東商城居家生活事業部房地產業務部總經理。

  此前,行業有猜測認為進軍地產領域的京東將拿地做開發,但京東方面均給出了否定的答案。經過三個月緊鑼密鼓的籌備,京東房產終於在“雙11”之前順利上線,並計劃在“雙11”期間與今年的銷售冠軍房企碧桂園共同推出“京碧輝煌”計劃,在湘灨閩桂四省聯動,在這一新平台上輸出大量優質房源。

  目前,京東房產已經在京東商城正式上線,消費者可以通過京東查閱眾多開發商推出的房源。据悉,首期上線的京東房產頻道已經有82家開發商和35家服務商入駐,涉及2027個項目,覆蓋超過20個城市。

  記者在平台上看到,嘉義豪宅建案,目前平台提供有最新開盤、普通住宅、別墅、商業辦公四個分類,所有房源均為新房類型。對此,京東方面表示,這些只是冰山露出水面的部分,京東房產已與國內眾多開發商和戰略伙伴達成合作,搜狐焦點也作為深度戰略合作伙伴在京東平台上輸出優質房源。借助京東的平台,京東房產將促使開發商與消費者間建立起站內站外,線上線下的全渠道連接。京X計劃揹後,與騰訊、今日頭條、百度、網易、360等流量中心建立起的連接也將成為京東房產項目的流量源。

  曾伏虎告訴記者:“未來新房、二手房、租賃房這些業務我們都會覆蓋,目前一期上線的是新房業務,二手房和租賃業務會陸續上線。”他還表示,通過自己多年來對市場的洞察,認為房地產行業在營銷痛點之外,將面臨的主要問題就是對於商業地產和特色地產的運營問題,而京東的三個核心業務模式中,建立鏈接可以很好的幫助房地產商完成獲客,而賦能和反向定制解決的正是運營的難點。

  自房地產電商崛起以來,曾經出現過估值超過10億美元的“獨角獸”愛屋吉屋和房多多等自詡攪局者和顛覆者的角色,但近年來都面臨市場份額下降、大量裁員和轉型困難等問題。

  對此,嚴躍進表示,這些房地產電商的主要問題在於業務過於集中。“市場行情好的時候,往往房企和房東不願意委托房源,而行情不好的時候,本身交易量也不大,因此這些企業的創新是不成功的。”在他看來,對於阿里、京東等互聯網巨頭來說,後續最關鍵的是要做好線上線下資源的互通交流。“很大程度上,這部分做好,那麼業務發展揹後的乘數效應就會釋放出來。即一個客戶產生了包括購物、租房、信用數据輸出等內容。”

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